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任正非和華為史上三個至暗時刻

毫無疑問,目前對于華為,對于任正非來說,又是一個非常艱難的時刻。

沒有哪個成功的企業是一帆風順的。

回顧歷史,我們可以看到華為過去經歷了多個艱難時刻,但都一步步地走了出來。

第一個至暗時刻:“愚昧無知”進入電信

華為是從學校和企業等使用的用戶交換機起家的,但這個市場是個“紅海”,無數人在做。國內最多的時候,有上百家企業。

而郵電局用的程控交換機,主要是國外公司,七國八制,價格很高,利潤非常高。一些國內公司也蠢蠢欲動了。

郵電部也在引入國產機型,先在農話使用。要通過郵電部的準入,要拿license。這個事很平常,后來做手機也都要牌照,現在做支付也要牌照。

等華為想做這個事情的時候,期限已經快要截止了。為了搶在1993年初最后期限截止前,通過鑒定拿到入網證,華為采用空分技術做出了用于電信局的程控交換機JK1000。如果采用數字程控路線,要在1994年初才能通過鑒定,就會直接錯過郵電部的鑒定截止日期,也會有一年時期的銷售空窗期。

主要以徐文偉為核心的十幾個人,夜以繼日,用很小的代價,做出了JK1000這個用于郵電部的程控機型,獲得了進入電信市場的入門券。反過來說,如果沒有JK1000,華為就沒有機會進入電信市場了。

在技術上,最大的貢獻則是實現了基于x86CPU的計算體系和第一套類似DOS的操作系統。后來的C&C08數字程控交換機也是基于這個技術來做的。JK1000在交換網板上依然還是使用用戶機用的模擬的空分技術,最大容量為1000個用戶。

因為看不清楚,當時沒有投入多少錢,測試還在用萬用表和示波器。徐文偉寫了一篇指導書:如何用萬用表和示波器來測試。

華為終于將一條腿邁進了電信這個迅速發展的藍海市場。

坊間一直有JK1000冒煙的故事,這主要是工藝問題。

郵電部專家剛測試完畢,走出去吃飯,后腳機器就冒煙了,好險!

在東北的黑山,一臺機器被雷擊起火,當時的用服人員俞渭華迅速將壞設備拉走,馬上換上了一臺新的!

運營商市場比用戶機市場要“藍海”多了,正當任正非暗自得意的時候,出現了一件始料未及的事情。郵電體系直接與國外同步,發起了從空分到數字化的轉型,交換網的數字技術迅速采用,容量大大地提升。

華為穿上了“紅舞鞋”,坐上了戰車,不進則退,被迫又迅速投入了數字網板和大容量機型的開發。華為招聘了不少研發工程師攻關開發C&C08數字程控交換機。先是2000用戶的A型機,后來是10000用戶的C型和B型機。

發不起全薪,就打“白條”。華為那時候是發了這個月的工資,下個月的工資還不知道在哪里。任正非跟劉平等人聊天時說:“我們現在就像紅軍長征,爬雪山過草地,拿了老百姓的糧食沒錢給,只有留下一張白條,等革命勝利后再償還”。

任正非孤注一擲,押上了全部的賭注。

他在深意大廈的會議室窗口,說:“如果(C&C08)開發不成功,我就只能跳樓了”。

后面的故事,大家都知道了。

任正非和華為賭贏了。

第二個至暗時刻:做移動“嚴重失血”

有線的未來是有限的,無線的未來是無限的。

1996年開始,華為從東方通信先后挖了侯金龍、劉江峰等一批人來開發GSM設備。老兵戴輝于1998年加入了李祥庭率領的GSM銷售團隊。

正如當年從用戶交換機機進入到運營商程控交換機一樣,無線設備的研發和市場拓展,也花費了大量的金錢,華為再次面臨著巨大的現金流壓力。

盡管深交所就在深圳,但當時主要是扶助國企,華為敲不開這扇門;創業板(時稱科技板)又遲遲不落實;在銀行方面,由于固定資產抵押物不夠,華為也無法獲得足夠的貸款。

天無絕人之路。華為員工基本上是二三十歲的理工男,平均年齡28歲。這幫生活上缺乏想象力的單身漢們住著農民房,唯一釋放過剩荷爾蒙的消遣就是埋頭加班,工資、獎金都“蟄伏”在銀行戶頭上。于是華為就開辦了內部銀行攬蓄。

我們把錢都存在內部銀行里,有張陽光卡,還有內部的活期存折和定期存折各一本。利息比銀行存款利息高出不少。 要用錢了,就去內部柜員機上取現。身邊數以千計和我一樣的理工男從未想過其中的風險。

華為還有一個叫“內部股”的東西,每到年初,都會被百般游說購買華為的內部股票。

時任深圳市市長的李子彬后來在CCTV2《對話》節目中關于創業板的一期中說到:收到了3000封告狀信,舉報華為拖欠工人工資、欠客戶款、逃稅等問題。自從這些信爆出來后,華為6個月沒接到訂單,任正非同志非常苦惱。我就到北京找國務院副總理吳邦國說:總理啊,我找您,是因為有一家企業遇到麻煩,我想請您組織人調查一下,看看信上說的那些事對不對。如果對,就把任正非抓起來;如果不對,就發一個公告證明他的清白。

派駐華為的調查組經過了長達數周的調查,并沒有發現華為有走私和偷稅漏稅的情況,任正非也沒有中飽私囊。華為的做法,是在GSM投入過大,企業融資困難的情況下迫不得已而為之。最終由時任國務院總理朱镕基決定不處罰華為,但要求華為公司運作規范,他在1999年的金融展上對華為的負責人說:“你回去轉告你們老板,在技術上要創新,在經營上要穩健!”

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